傳統壓貨模式讓經銷商苦不堪言，中小企業該換思路了——轉型“經銷商服務商”，提供陳列指導、促銷物料、數據共享，甚至一起定動態供貨計劃。本文用真實案例告訴你：如何讓經銷商從“被動進貨”變“主動幫你賣”？

· 傳統壓貨的“致命傷”：經銷商虧錢，你也沒利潤
某建材廠給經銷商壓貨，要求“完成10萬銷量返點5%”，結果經銷商為回款低價甩貨，品牌口碑崩了，次年銷量暴跌60%。

· 賦能經銷商的“三板斧”
① 陳列指導：派督導員到終端，教店主“黃金位置擺放”（如便利店收銀臺旁放小包裝零食）；② 促銷物料支持：提供定制海報、試吃裝，幫終端做“買贈活動”；③ 數據共享：每周給經銷商發“區域銷量熱力圖”，哪里賣得好加供貨，哪里滯銷調貨。

· 真實案例：某食品廠用“賦能”逆襲
某辣醬廠與經銷商共享終端銷售數據，發現“社區超市晚6點后銷量高”，于是調整供貨時間，經銷商主動加訂20%貨量，當月動銷率從50%漲到85%。