如果說傳統的開店賣貨模式存在租金、人工、庫存等一系列成本問題，在互聯網時代，想要賣貨已經變得越來越簡單，僅需一份營業執照、一個手機，就可以搭建一個線上商城。

“賣貨”越來越簡單了，但“賣出貨”卻越來越難。隨著市場的發展、消費升級的到來，多快好省的產品已經無法滿足“刁鉆”的消費者，他們還開始追求有趣好玩的消費場景，導致市場上各類營銷工具層出不窮。但是，用的工具再多，后臺的用戶依舊不見增長。裂變到底要怎么做？

01 吃透用戶需求，選擇合適傳播的刺激物

營銷裂變的核心在于“裂”，而“裂”的關鍵便在于鼓勵用戶幫你傳播。如何讓用戶愿意傳播？要懂客戶所想，給客戶所需。

不同群體有不同的利益點，譬如底層群體的利益點往往是金錢利益，中層群體則更看重面子、正義感等精神層次的利益因素，至于高層群體，價值感才是他們感興趣的利益點。

如果企業的產品是奢侈品，卻想通過幾塊錢的紅包推動自己的用戶裂變更多人來買奢侈品，不僅讓原來的用戶覺得“掉面子”，吸引來的客戶也不會是目標客戶。

02 設置恰當的獲取條件和傳播方式

恰當的獲取條件也叫“門檻”，門檻太高會讓用戶放棄參與，從一開始就無法形成裂變連鎖反應；門檻太低，則會造成巨額的營銷成本，還容易造成傳播失控的局面。

裂變營銷的關鍵點還在于可操作性。一個操作性強、適應面廣、簡單、易學、易教、易復制的特點。因此在做裂變營銷設計的過程中，需要把傳播方式設置得讓客戶便于傳播。

盡管裂變營銷的玩法和花樣越來越多，但從用戶出發，貼合用戶的需求和利益點去設計適合的營銷裂變策略，才是永遠不變的真理。總的來說，在裂變模式的設計上，想要真正地“裂變”，必須設計的巧妙和自然，讓參與的每個人要做的事情變的最簡單，并且做了之后能夠給其增分，這樣才能獲得最理想的效果。