隨著北京冬奧會的舉行，本屆冬奧會吉祥物“冰墩墩”在全球掀起熱潮，儼然成了“頂流” —— 冬奧會開幕式舉辦當(dāng)天，5000個冰墩墩手辦在正式上線后15分鐘內(nèi)被一搶而空；線下奧運(yùn)特許商品零售店銷售網(wǎng)點(diǎn)同樣一“墩”難求，冰墩墩造型的手辦和毛絨玩具一旦有貨就會“秒光”。

冰墩墩為什么如此火爆？

企業(yè)應(yīng)如何打造爆款？

如何讓爆款延續(xù)并持續(xù)盈利？

在這些火爆現(xiàn)象的背后，企業(yè)應(yīng)如何從這些爆款中借鑒經(jīng)驗(yàn)？

實(shí)際上，冰墩墩并不是第一個爆火的品牌ID。

2019年2月，在星巴克天貓旗艦店發(fā)售的1000只“貓爪杯”僅在開售后0.07秒內(nèi)就被在線蹲守的用戶搶購一空，官方售價199元一個的“貓爪杯”一度被“黃牛”炒至上千元；

迪士尼樂園ID玲娜貝兒自2021年9月在上海迪士尼初次亮相，周邊產(chǎn)品上架僅四天便全線售罄，原價219元的玲娜貝兒毛絨玩具在二手平臺上價格翻了兩到三倍；

2021年12月，麥當(dāng)勞推出「漢堡貓窩」并在全國線下門店限量銷售十萬份。活動開始后不到一小時，麥當(dāng)勞就宣布全國多地門店已售罄，麥當(dāng)勞APP更是一度崩潰。

“買不到”的背后，是“稀缺效應(yīng)”正在發(fā)揮作用。

形成“稀缺效應(yīng)”的第一步，是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為持有者提供的價值。本屆冬奧會為奧運(yùn)參賽選手們特別定制了一款金色冰墩墩，只有獲得前三名的運(yùn)動員才可獲得。這讓冰墩墩在擁有奧運(yùn)會吉祥物這一特殊身份的同時，又成為了奧運(yùn)健兒們的榮譽(yù)象征，進(jìn)一步拉高了冰墩墩的身價。

形成“稀缺效應(yīng)”的第一步，是利用各種營銷手段增加產(chǎn)品的獲得難度。在進(jìn)行周邊銷售時，官方便制造了一系列限制條件，更是進(jìn)一步釋放了冰墩墩的稀缺性：冰墩墩只在線下官方授權(quán)店售賣，且每人只能購買2件；線上官方旗艦店每天有三輪限時搶購，每次限量銷售2000件；這種限制地點(diǎn)、限時時間、限時數(shù)量的銷售策略，引發(fā)了消費(fèi)者的危機(jī)意識跟競爭意識，更讓冰墩墩的商品屬性兼顧紀(jì)念價值和社交價值，最終引發(fā)火爆局面。

總而言之，想要讓企業(yè)的產(chǎn)品具備稀缺屬性，就一定要從產(chǎn)品的使用方（名人都在用）、銷售數(shù)量（限量供應(yīng)）、銷售時間（限時供應(yīng)）社會屬性（提高購買方的個人地位）等角度下手，才能引爆銷量。

開利合作伙伴

可喜特產(chǎn)秒殺直播間

如果對一件人們已經(jīng)熟悉了的事物賦予新的特征、新的話題，就能賦予用戶新奇的觀感，并迅速形成產(chǎn)品宣傳的爆點(diǎn)。冰墩墩的原型熊貓是我國的“國寶”，憨態(tài)可掬的外形也一直深受廣大用戶喜歡，但冰墩墩的外形不僅僅只是還原了熊貓的形態(tài)，而是加入了糖葫蘆的透明外殼樣式、國家速滑館的“冰絲帶”元素，賦予冰墩墩全新的形象，成功打出一套“熟悉+驚喜”組合拳。

除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下功夫，冰墩墩的對外宣傳也同樣采用了“熟悉＋驚喜”的流行密碼。在直播奧運(yùn)賽事時突然掀開外套展示自己購買了6個冰墩墩掛件的日本記者、將古典音樂加入歌詞制作了《冰墩墩之歌》的抖音用戶、用各種各樣的材料制作冰墩墩形象的網(wǎng)友等為冰墩墩的形象不斷制造傳播“驚喜”的傳播者們，也讓冰墩墩不斷給用戶帶來了新的看點(diǎn)、新的印象。

因此，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)大眾心中建立了固有印象時，就要開始不斷制造讓用戶感受“驚喜”的創(chuàng)意點(diǎn)，這樣才能最大程度加強(qiáng)用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)識和激發(fā)用戶的“分享欲”，產(chǎn)品的銷量才能充滿“驚喜”。如同開利網(wǎng)絡(luò)推出的紅包機(jī)制，正是在大眾所熟悉的微信紅包上增加產(chǎn)品紅包、積分紅包等多種形式，并植入了紅包群發(fā)、紅包傭金等激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的功能，能夠讓企業(yè)在短時間利用線上紅包內(nèi)吸引大量用戶參與裂變。

盡管流行事件大部分來源于偶然，但偶然的背后也一定少不了必然的烘托，掌握“稀缺”法則及”熟悉驚喜”法則，就掌握了產(chǎn)品賣爆“流量密碼”！開利網(wǎng)絡(luò)蚓鏈營銷系統(tǒng)深挖企業(yè)營銷痛點(diǎn)，專注提供企業(yè)營銷配套解決方案，解決企業(yè)營銷問題，讓產(chǎn)品營銷勢在必得！