1. 渠道三維矩陣：深度、精度、溫度

現(xiàn)代渠道建設(shè)需三維一體：

o 深度（覆蓋率）：東鵬特飲“一元樂(lè)享”覆蓋280萬(wàn)家終端，實(shí)現(xiàn)廣泛滲透。

o 精度（效率）：妙可藍(lán)多初期聚焦10萬(wàn)家母嬰店，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)人群。

o 溫度（體驗(yàn)）：江小白“移動(dòng)小酒館”深入年輕社群，打造場(chǎng)景化體驗(yàn)。

2. 價(jià)盤管控：生命線工程

價(jià)盤穩(wěn)定是渠道的信心的來(lái)源。一旦混亂，渠道推力盡失。

o 方法：可采用數(shù)字化控價(jià)（如六個(gè)核桃“一物一碼”系統(tǒng)）、渠道利益綁定（如藍(lán)月亮專銷商制度）等方式維護(hù)價(jià)格體系。

o 案例：某品牌因渠道竄貨導(dǎo)致價(jià)格穿底，經(jīng)銷商無(wú)利可圖轉(zhuǎn)而推銷競(jìng)品，最終市場(chǎng)丟失。

3. 渠道創(chuàng)新：重構(gòu)利益分配

渠道創(chuàng)新的本質(zhì)是渠道環(huán)節(jié)利益的重新分配。例如，“1+1”深度協(xié)銷模式或直分銷模式，通過(guò)廠家派駐業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)維護(hù)市場(chǎng)，提升渠道掌控力和終端表現(xiàn)。

渠道建設(shè)的目標(biāo)是網(wǎng)絡(luò)暢通、利益共享、價(jià)盤穩(wěn)定。通過(guò)三維矩陣做透市場(chǎng)，通過(guò)鐵腕手段穩(wěn)住價(jià)盤，才能讓產(chǎn)品順暢地流向消費(fèi)者。